МЕРЧАНДАЙЗИНГ 1.0

Роль мерчандайзинга в ритейле и его функции

Приветствуем всех на страницах нашей компании. Сегодня мы поговорим о роли мерчандайзинга в ритейле и его функциях.

Начнем с определения: мерчандайзинг это направление деятельности в розничной и оптовой торговле. Если говорить простым языком – это деятельность по созданию и регулированию визуального оформления торгового зала. Часто можно встретить словосочетание «визуальный мерчандайзинг». Мерчандайзинг применяется в различных секторах торговли, начиная от книжных магазинов, продуктовых, магазинах бытовой техники, заканчивая магазинами ювелирных изделий. Цель мерчандайзинга – увеличение продаж, путем грамотной презентации (выкладки) товара и товарных групп. С помощью мерчандайзинга можно:

1. Задать направление движения покупателей по торговому залу

2. Презентовать и разделять различные группы товара

3. Обращать внимание покупателей на конкретные товары или их группы

4. Выделять акции, скидки, распродажи

5. Отделять поступающие новые товары

6. Привлекать новых покупателей оформлением торгового зала

7. Создавать видимость и доступность, просматриваемость каждого товара на фоне других

7. Отличаться и выделятся перед другими брендами и многое другое.

В нашей сфере – в магазинах одежды, обуви, аксессуаров, белья и домашнего текстиля, мерчандайзинг является неотъемлемой частью торговли. Все дело в том, что без грамотной презентации магазин будет похож на кучу изделий из ткани. Для того, чтобы каждая модель заиграла, чтобы она была видна для покупателя, была привлекательна, ее необходимо правильно расположить в торговом зале. Оформление витрин – так же входит в визуальный мерчандайзинг магазина, создавая общий тандем с торговым залом. В разделе «Мерчандайзинг» на нашем сайте и в группе в инстаграме мы будем выкладывать полезную информацию, схемы для мерчандайзинга, цветовые сочетания и тп. Подписывайтесь, чтобы оставаться с нами.

Мы с вами знаем, что человеческий мозг очень хитро устроен. Психологи изучающие поведение покупателя, давно обладают знаниями, позволяющими увеличивать покупательскую способность. Проще говоря, сделать так, чтобы покупатели больше тратили. При этом, не учитываются истинные пожелания и потребности покупателя. Рассмотрим такой пример: магазин продуктов разместил на средней полке витрины товар, срок действие которого подходит к концу. И покупатель его приобретет, посчитав его наиболее привлекательным. Секрет в том, что, товары находящиеся на уровне глаз быстрее привлекают внимание покупателя.

*Знали ли вы, почему в некоторых магазинах большой площади, напольное покрытие в виде небольших, частых плиточек? Ответ простой, когда покупатель передвигается по магазину с тележкой, колеса тележки создают определенную частоту звука. Это звук, как бы говорит покупателю: «ты уже очень долго здесь ходишь, магазин скоро закончится, наполняй свою тележку быстрее». Будьте внимательны и не поддавайтесь уловкам ритейлеров.

Вернемся к нашим любимым магазинам одежды. Ответим на часто задаваемый вопрос: можно ли обойтись без мерчандайзера? Конечно можно, если вы не хотите зарабатывать. Мерчандайзинг это один из самых эффективных способов увеличения продаж, в тандеме с хорошей коллекцией, принципами ценообразования, вежливого и профессионального персонала, он создаст неповторимый микс успеха и высокой прибыли. Часто нам задают вопрос, а что делать если магазин/бутик всего один, и держать в штате сотрудников целую должность накладно, тем более мерчандайзинг не выполняется каждый день. Для этого есть компании, которые оказывают подобные услуги. Guru Retailer – одна из таких компаний. С нами можно сотрудничать так часто, как вам хочется, мы не требуем пенсионных отчислений, и наши услуги высшего качества по европейским стандартам (запись на бесплатную консультацию). В следующей статье мы разберем с вами профессию мерчандайзера и требования к должности. Не пропустите.